Les plans d’options sur actions existent en Belgique depuis plus de vingt ans. Longtemps réservé aux grandes entreprises, il est aujourd’hui accessible aux dirigeants de PME, à condition d’être bien accompagné. Pour beaucoup d’experts-comptables, la question n’est pas de savoir si l’outil fonctionne. C’est de savoir si on peut le proposer à un client sans engager sa réputation, sans perdre la main sur la relation, et sans se retrouver seul face à une question technique.
La sécurité juridique d’abord
Sofie Hoedt est administratrice et expert-comptable fiscale certifiée chez Persona Accountants. Avant de proposer un plan d’options sur actions à ses clients, elle avait besoin d’une certitude : que le mécanisme tienne la route en cas de contrôle.
« Call+ est le seul acteur sur le marché belge à disposer d’un ruling dans ce domaine. Et chaque plan est certifié par un bureau actuariel indépendant. »
C’est ce double verrou, validation administrative préalable et certification externe, qui lui a permis de franchir le pas. « Nous pouvons accompagner nos clients efficacement dans un cadre légal sécurisé, tout en décidant nous-mêmes à qui nous proposons cette solution », explique-t-elle. « Collaborer avec Call+, c’est comme travailler avec un partenaire de confiance : expert, fiable, et toujours aligné avec nous. »
L’autonomie dans la relation client
Sanne De Ryck est administratrice et expert-comptable certifiée chez Connected Accountants. Sa question n’était pas juridique, mais plutôt relationnelle. Qui garde la main sur le client ?
« C’est nous, en tant que fiduciaire, qui décidons quand il est opportun de proposer un plan d’options sur actions à nos clients. Cette liberté est cruciale. »
Ce que Sanne De Ryck a trouvé chez Call+, c’est un modèle qui ne court-circuite pas le comptable. Pas de contact direct avec le dirigeant, pas de recommandation imposée, pas de calendrier dicté de l’extérieur. « Leur approche correspond parfaitement à la façon dont nous concevons notre rôle : comme partenaire stratégique qui fournit des conseils indépendants, adaptés aux besoins spécifiques de chaque client. » Le résultat : un élargissement de l’offre du bureau sans perte de contrôle sur la relation.
Un support qui répond présent
Jan Weltens et An Jacobs sont les fondateurs d’Aviso+. Ce qui compte pour eux au quotidien, c’est ce qui se passe quand une question se pose. Pas dans les brochures, mais dans la pratique.
« Pour toute question, nous pouvons toujours compter sur un conseil rapide, clair et étayé, ce qui nous permet d’accompagner nos clients de manière correcte et efficace. »
Ce qu’ils décrivent n’est pas un service client standard. C’est un partenaire qui connaît le dossier, comprend les enjeux comptables et répond sans renvoyer le comptable vers une FAQ. « Leur équipe dispose d’une expertise approfondie dans ce domaine et réfléchit activement avec l’expert-comptable« , précisent-ils. Pour Aviso+, c’est ce qui fait de Call+ une vraie référence.
Ce que ces trois témoignages construisent ensemble
Pris séparément, chacun de ces témoignages répond à une objection fréquente. Ensemble, ils dessinent un cadre : un POA n’est viable pour une fiduciaire que si les trois conditions sont réunies simultanément. La sécurité juridique sans autonomie crée une dépendance. L’autonomie sans support opérationnel crée de l’isolement. Le support sans cadre légal solide crée du risque.
Ces trois fiduciaires flamandes ont trouvé ces trois conditions réunies chez le même partenaire.
Conclusion
Trois fiduciaires, trois points de vue, une même réalité : ce qui retient les experts-comptables qui travaillent avec Call+, ce n’est pas uniquement le mécanisme fiscal. C’est le fait de pouvoir proposer un conseil de qualité à leurs clients dirigeants, sans rien céder de leur indépendance ni de leur relation.
